穷小子胡志标:27岁赚27亿,18台豪車娶女秘书,公司仅4年却破產
1999年1月，天下各大媒體的知名經濟记者，和各地的爱多VCD的經销商，都接到了一份發自廣东中山的喜帖。這是一場奢華到顶點的婚礼。18辆車商标码连在一块儿的白色奔跑婚車将新娘接到旅店，随後，138万响鞭炮延续不竭地响了两個多小時。加入婚礼的1000多位高朋，大多都是中國電气界有头有脸的人物，或是早已名声在外的大记者。
這場婚礼的新郎，是中國度電行業最乐成民营企業的灿烂典型胡志标；新娘则是胡的秘书林莹。當着浩繁宾客的面，两人绝不粉饰地依偎在一块儿，反复挥手向亲友老友碰杯请安，好像一對仙人眷侣。
1、
胡志标是一名极长于营销的妙手。1997年底，傍邊國VCD行業大战烽火四起，群雄逐鹿時，胡志标的爱多以2.1亿元的天價夺得中心電视台1998年告白"标王"，29岁的胡志标就此一晚上之間成為了消息人物。而此時，間隔他的爱多公司建立不外仅仅两年。
1995年7月20日，胡志标和老友陈天南在廣东中山建立了爱多電器公司。在此以前，两人曾合股辦過一家專門出產游戏機和進修機灰指甲修復液,的“升达電子廠”，堆集了一些原始本錢。
胡志标
爱多公司的名称，来自胡志标的偶像张學友的一首歌——《天天爱你多一點》。
公司建立時，身為董事长兼总司理的胡志标抱着對“数字紧缩芯片”技能的信念，以先“造势”後“聚气”的草泽气概营销方法，在最短的時候内一举轰開天下市場，爱多VCD也顺遂地完成為了在天下的推行。
1996年，胡志标花了 450万元请成龍给爱多VCD拍摄了告白片，那句“爱多VCD，好工夫！”的告白语，也跟着成龍年老的名望，傳遍了天下。
厥後，他又花了8200万元，一举拿下中心電视台气候预告後的5秒黄金時候段，成為中心電视台的“标王”。第二年，胡志标又以2.1亿元的标價，连任了CCTV的标王。
對這类大投入的举动，胡志标是這麼诠释電動止鼾器,的：要讓整其中國熟悉你的品牌，只有一個法子，所有的告白要超凡规投入，才可以或许在很短期树立身牌。胡志标的這一计谋明显乐成了。两次拿下“标王”後，爱多的知名度大涨，很快便挤進了中國電子企業50强之列。
全部1997年，爱多VCD都是市場上最受接待的家電產物本錢。不管是北京、上海，仍是廣州、深圳，总能见到列队買爱多VCD的大眾，爱多的市場份额和知名度高居VCD市場预第一，成為了行業带领品牌，整年销量冲破1000万台，创下了属于爱多的古迹。
跟着爱多的突起，海内在一晚上間冒出了上百家 VCD 制造工場，纷繁想来分一杯羹。胡志标在中标後忽然颁布發表爱多大贬價，将 VCD 的代價拉下 2000 元大關。這也讓爱多的贩賣额畴前一年的 2 亿元骤增至 16 亿元，呈現在中國電子 50 强的排行榜上。
2、
1998年，胡志标做出了一個毛病的决议。這年的下半年，爱多VCD在天下起头断貨。天下的代辦署理商纷繁赶到中山等貨。胡志标認為，下半年是VCD贩賣的黄金時段，每一個月最少可以賣200万台。若是每台涨價250元，那末爱多将會多赚25亿元之巨。
因而脑子發烧的胡志标决议每台VCD均匀提價250元，并通知經销商们随着提價。
胡志标明显高估了平凡人的消费能力。此次提價，是爱多的片面举动，其他VCD廠家并无提價。每台代價上涨250元後，爱多VCD當即呈現滞销，每個月的销量狂跌，致使產物的回款呈現了重大問题。
无奈之下，爱多不能不采纳举措，施行了一項“阳光举措B规划”。
依照胡志标的假想，“阳光举措B规划”的焦點内容是為用户供给增值辦事，使消费者采辦爱多的消费付出转化為消费投資。
爱多公司将创建“爱多阳光辦事收集”，向用户推出系列辦事：
用户将能時刻掌控世界影音的动态，得到超值享受；用户每两個月将获得一份 爱多公司赠予的精彩影视資料；爱多公司将在天下组织上千家影音成品店為用户供给优惠打折辦事，节流用户在采辦软件時的付出。
可是“阳光举措B规划”投資庞大，爱多那時的資金紧张不足，规划只施行了不到一半便因為資金链断裂而半途夭折。究竟证实，這一规划是一個没有符合爱多現实环境的毛病决议， 超越公司的可节制范畴，导致公司呈現了紧张的財政危機。
该规划的失败使爱多的贩賣降低，市場份额降低，迫使胡志标决意再度挑起市場份额之争，导致後面爱多没法节制的場合排場。
“阳光B规划”给爱多留下了一系列後遗症，但胡志标并无當真反思爱多的涨價举动，反而認為這是VCD市場起头萎缩的标记，因而着手施行多元化计谋，上马了德律風機項目。1998年9月，爱多又正式颁布發表進入数码電视、音响范畴。
可是這些辦法，都没法解决爱多的資金链的問题。到了1998年末，爱多已欠下代辦署理商、銀行巨额债務，崩盘已不成逆转。
1999年4月，爱多在《羊城晚报》上颁發“股东授权声明”，爱多的財政危機正式暴發。1999年12月，中山中级人民法院依法受理了爱多停業案，爱多進入停業步伐。
3、
2000 年 4月18 日, 胡志标被汕头市公安局拘留。2003年6月 , 胡志标和老婆别离被判处有期徒刑8年和4年，并充公財富20万元。
胡志标的罪名之一，是单子欺骗罪。法院查明：1998 年 4 月至 10月間，爱多明知已呈現了資金周转坚苦，但仍與國安公司签定了41 份金额共34153092 .35 元的合同 , 且爱多公司收貨後一向未付款。
1999 年 2 月, 胡志标在明知銀行账户資金不足的环境下，為讓對方继续供貨 ,讓其妻林莹開出了12 张金额共31154603 .59 元的空头远期兑付支票 , 乱来國安公司。
在支票到期未能兑付後，爱多與國安公司签定了协定书 , 但只了偿了500 万元，余款 27981657 .51 元一向未付。
胡志标的入狱，他的老婆林莹要负很大责任。
据知恋人流露，胡志标在成婚前曾有過一個女朋侪 , 這個女孩還曾為他生下一個孩子。厥後為了與林莹成婚，胡志标與這個女孩分了手，听说“ 分离费”高达 60 万元 。
婚後，林莹為胡志标生下過一個儿子。胡志标被捕後，孩子被他的一名亲戚接去顾問，至于身在那邊，胡家人一向不愿流露。
在爱多公司 ,林莹的口碑很差。一名爱多高层曾對记者说，胡志标在和林莹成婚後，在爱多履行家属化辦理，對部属愈来愈不信赖，仿佛變了一小我，再也不是畴前阿谁待人朴拙的胡志标了。
這位高层對林莹的印象很差：“她的人矮矮胖胖的 , 眼皮总是耷拉着的，老是板着個脸，仿佛人家欠她八百吊似的。”
林莹本来供职于珠海一家供给 VCD 解码板的企業 ，厥後不晓得為甚麼，胡志标看中了她，把她弄到爱多担當总司理助理。两人成婚後，林莹顿時升任團體副总裁 ，最後几近是代替了胡志标在爱多的职位地方，由她周全行使权利。
對此不少爱多的高层是不平的，由于林莹其实不是由于能力获得升迁的，而是在于她與胡志标的伉俪瓜葛。以是在爱多，不少人不平林莹。
林莹出任副总裁後，第一件事是接掌了公司的財政大权 。
在爱多，不管是大笔貨款，仍是公司的小笔開支，全数都要她的具名。而林莹彷佛是個生成的“吝啬鬼”，看到公司收進貨款時便笑咪咪的，看到公司要给其他单元打款，就像要挖她家祖坟同样，就算账户上有錢，也要想法子拖上几天。
在她把控公司財政後，中高层辦理干部们一點財政上的自由裁量权都没有，就是欢迎客户吃一顿饭，也不敢花多了，不然林莹那邊不给报销，要本身掏腰包或去找胡志标解决。久而久之，谁也不肯意去欢迎客户谈買賣了，爱多的成长也遭到了影响。
若是说“吝啬”是一個女人的秉性，大师還能理解的话，那林莹在爱多危機時代签發的一纸号令，却讓大大都爱多辦理职員寒了心。這份号令划定：通常收支爱多公司的物质必需颠末她的具名才能放行，而在此以前，只要有司理一级的辦理职員的具名便可以。
大师對這個号令的理解是林莹概况上是為避免有人强占公司財富，本色上是對高层们紧张不信赖 ,乃至是污辱。這一行為伤了大师的心，也讓爱多的凝结力直線降低。
林莹的父亲也不是個省油的灯。在爱多红火的那两年，林莹的父亲也辦了一個出產VCD的小廠，却公然贴上爱多的牌子 , 将產物交给林莹，混在爱多中一块儿贩賣。但他出產的杂牌VCD质量很差, 常常呈現問题，以致于胡志标不能不费錢举行补偿。
爱多的人暗里群情，胡总费錢事小，對爱多的荣誉酿成的不良影响，可不是花几個錢就可以挽回的。
4、
從2001 年 9 月 起，胡志标一向被關押在中山市第一看管所里。 狱中的胡志标喜好看书 ,特别是法令方面的册本。
此時的爱多总部，“除蟎液皂，廣东爱多電器有限公司”的招牌仍然挺拔，但却已充满了大巨细小的破洞。公司的大門紧闭，内里一片狼籍 。胡志标失事後，家人怕人追债，也纷繁躲了起来。
2006 年 1 月，胡志标由于表示杰出而提早出狱。出狱後，他對准了照明灯饰業，试圖死灰复然。
凭着對市場的灵敏和以往的人脉，胡志标筹集了1500 万元資金，于2006年9月14 日，正式向眾人宣乐成立中山市彩宴彩色节能科技有限公司，重要谋划节能灯及包装、辅料。這也象征着，寂静数年的胡志标再次闪亮登場。
胡志标的第一步棋，對准了冯小刚导演的大片《夜宴》。作為《夜宴》的援助商，他决议用昔時爱多的伎俩，借《夜宴》開展告白攻势。三個月内，彩宴收到了近 3000 万元的预支款，員工急速膨胀到 500 多人。
2006年10月18日，中山古镇灯博會現場，“彩宴”成為灯博會的最大亮點。30個庞大的升氛围球，高高飘荡在古镇灯饰廣場，所有的門头上都是彩宴的告白，其“科學彩色用光專家”及《夜宴》巨星海报構成的户外告白把二楼展厅打扮成彩宴的海洋。
行走在灯博會現場，時時會听到佳宾“到彩宴看看”的声音。彩宴，成為本届灯博會最火爆的“辞汇”。
依照胡志标的诠释，“彩宴”以改良消费者的目力康健為己任，定位在“科學彩色康健專家”，将在将来開辟出一系列為消费者目力康健着想的康健的，彩色的照明灯。
2006-2007年度，“彩宴”在廣东地域已签约了53個代辦署理商和200多個經销商，首批回款高达1850万。不久，彩宴還陸续签约了上海、浙江、四川、重庆、陕西、辽宁等省市总代辦署理协定，首批回款跨越1100万。包含外省回款，彩宴初次回款靠近3000万。
但是好景不长，在 2007 年 8 月，位于小榄镇工業基地的中山市彩宴彩色节能科技有限公司，持续两天遭受数十家企業供给商堵門催讨貨款。胡志标赶上了和爱多一样的老問题：資金链断裂！
听说，胡志标在狱中读了 200 多本辦理、哲學、汗青方面的书，可為甚麼又重蹈复辙？由于胡志标采纳的计谋和伎俩與“爱多”堪称同途同归，其本色的@仍%3i854%是對曩%5236G%昔@乐成履历和谋划伎俩的依靠。
在惨烈的市場竞争情况下，轻忽了公司外部谋划情况的變革，轻忽了公司自己對延续增加的贸易模式和辦理體系的需求。這是其失败的根来源根基因。
5、
讓人佩服的是，履历了這麼多波折，胡志标并无被打垮。他認定了一個理：只有失败的奇迹，没有失败的人生。
“彩宴”失败後，胡志标于2009 年 5 月建立了立于不败企業辦理咨询有限公司。這家公司的谋划内容和 VCD、灯饰没有半點瓜葛，既不出產也不贩賣，而是為中小企業供给咨询辦事。
分開“彩宴”後，胡志标访問了上千家民营企業，阐發了近千家企業，包含本身的企業倒闭暗地里的深条理缘由，提炼出了民营企業灭亡的 18 种缘由。他的案例，厥後還乐成登上了哈佛大學工商辦理學院的讲堂。
胡志标依然连结着汉子的诙谐，上台授课時，总會拿本身的蹩脚平凡话讥讽本身。面临台下听课的中小企業主，他总喜好用如许的發問作為開場白：
“你们有谁在 27 岁的時辰将企業做到了 27亿？這算不算一個古迹？一晚上之間将 27 亿贩賣额的企業做到關門倒闭，是否是也是一种古迹？”
胡志标的爱可能是怎样失败的，眾说纷纷。胡志标認為，爱多的失败，在于没有體系的辦理和洽的计谋。
“爱多的教训，是中國企業的一笔贵重財產。我的履历不是讲堂里學過来的，是我的实战履历总结過来的。”
在授课中，胡志标给學員们讲得至多的，是一個处于成长期的企業，會见临各类各样的成长瓶颈。昨日的思惟、法子，有多是今天的牵绊；昨日乐成的治理模式，倒是今天成长的通水管,束厄局促。
以是企業要選擇延续變化，特别是企業家要晓得變化本身的思惟、权利觀、人事计谋和长处分派，不然公司就算能获得一時光辉，但却难以长期。
无论怎样说，所有人都認可胡志标的身上，确切有分歧凡响的地方。他履历差错败，但仍然不平输，由于他信赖，无论今天碰到了何等暗中的事變，来日诰日的太阳依然會照到本身身上。
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