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標題: 防水修缮策划方案:万水波如何助力廣州台实坐稳修缮龍头宝座 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-10-26 14:45
標題: 防水修缮策划方案:万水波如何助力廣州台实坐稳修缮龍头宝座
辦理學大家彼得·德鲁克曾说過：“現今企業之間的竞争，不是產物之間的竞争，而是品牌之間的竞争。品牌之間的竞争归根结柢就是贸易模式之間的竞争，只有先辈的贸易模式才能助力企業脱颖而出。

重構企業的贸易模式，不是從0起头，而是用新的模式把原本的奇迹從新做一遍。借助新贸易模式會讓企業的成长速率更快，效力更高，價值更大。没有傳统的行業和市場，只有傳统的思惟和模式除膠噴劑,。

在防水行業同质化紧张的今天，防水修葺市場是當下最大的風口，据LPG,权势巨子数据显示：防水修葺潜伏市場容量最少為4万亿。

庞大的市場蛋糕不會缺乏头部企業的存眷，防水巨擘积极挺深造缮市場，没有清楚的“贸易模式”，成為困扰修葺企業的焦點問题。

概况繁華的修葺市場，大部門企業都不赚錢，修葺產物没有國度尺度、利用的更多的是新建的防水质料，市場上呈現的大部門都是换汤不换藥，紧张同质化的“修葺產物”，這自己就是一种恶轮回，

大师都晓得防水修葺质料利用的進程中常常呈現“三天開一缝，一缝用半桶”的為难場合排場，對技能的依靠，大于质料自己质量，到底在哪一個节點上能赚錢，赚谁的錢，成為困扰防水修葺企業的一個“芥蒂”。

作為廣州市老牌防水修葺企業——台实，在高速成长進程中一样也碰到了成长瓶颈。想冲破增加的怪圈，实現防水修葺的逆袭。這暗地里，咱们不能不從重構贸易模式提及。

台实防水董事长邓思荣颠末多方领會，找到專注防水行業品牌策动，缔造数家企業快速增加神话暗地里的操盘人——万水波。

因而，邓思荣师长教师带着對品牌将来计谋结構的期盼，找到了万水波品牌咨询團體追求突围之路。

方针是计划出来的，利润是設計出来的，相對付出色的修葺技能加之平凡的贸易模式，出色的修葺技能加之出色的贸易模式才能带来更大的價值！

面临客户的诉求，万水波亲身率领團队，跨過泰半其中國，前去廣州台实公司举行深刻的调研。

從调研到策动的進程中，就是将一粒粒散落的有價值的“珍珠”，用全案策动這条線给串连起来，组成一条完备的“項链”。

項链就是一套體系，項链的價值远弘远于珍珠的價值，串连“珍珠”的進程就是台实贸易模式重構的進程。

本着雙赢主义，万水波品牌咨询團體與廣州台实防水创建计谋互助瓜葛，為其供给一套體系化的品牌成长破局方案。

這次整合策动中，万水波教員提出贸易模式重構，分五步走，從“重構”的角度去構建一套“新的贸易模式”。

這套全案咨询辦事系统從五個方面切入，别离是品牌定位、焦點價值、產物布局、红利模式、营销模式。

01 重構品牌定位

秉持“現場主义”的万水波品牌咨询團队，經由過程天下范畴的调研發明，防水修葺市場大，而修葺品牌小，只有号称“修葺中协和病院”的雨虹修建修葺病院初具范围，這也给远在南中國的廣州台实带了一丝開导。

颠末频频阐發，北有雨虹修建修葺病院，南有台实修葺根治中間，就如许周全開启了品牌结構的“标的目的标”。

先對标，再立标，一向是万水波品牌咨询團队的焦點操作模式，若是不立标，品牌就會沉溺堕落到“千大哥二”的尴局，只有立标再创建新品类才是企業突围增加的關头。

對台实修葺而言，缔造蓝海市場，建立一個新品类刻不容缓，要末做第一，要末做独一，品类的不竭强大會动員品牌一块儿發展。

那末台实，将要打造甚麼样的新品类呢？在万水波的品牌竞争體系中，企業要想以小博大，以弱胜强，不是要费經心思补全短板，而是要把己方利益最大化，打造台实焦點竞争力。

公司發源于1989年，是有30年汗青的防水老牌企業，行業口碑、項目案例、技能程度、產物质量均可圈可點。

颠末阐發，万水波找到台实长板，推出“中華防水老字号，始于1989年”的口号，防水老字号成為修建防水修葺行業内一個“金字招牌”，不少潜伏代辦署理商對這個“老字号的金字招牌”發生了稠密的乐趣。

颠末全案品牌整合策动，万水波周全帮忙台实從新创造了“成长、專注、崇实、守正、利他”的價值觀，提炼了“所有的修建修葺都能获得根治”的成长任務。

打造了“BRS修建修葺根治體系”及九大分支體系，创建了“台实修建修葺根治中間”连锁谋划模式，制訂了“3518”成长计谋。

用“五新模式”（新定位、新形象、新技能、新產物、新模式）為客户供给塌实、放心、舒心的辦事和保障；為互助火伴供给精准、长期、有出路、有保障的奇迹。

02 重塑焦點價值

万水波團队又颠末30天的策动阐發，進一步提炼出台实品牌成长的新高度、新标的目的，打造出行業内唯一无二的定位诉求——BRS修建修葺根治體系。

该體系包括九大分支體系，從外墙渗漏修复到混凝土布局治理；從屋顶维修到地下空間渗漏治理。

万水波找到了壮大的焦點技能、壮大的根治修葺體系，有壮大论點，還要有壮大的论据去论证论點的建立，因而他找到了彻底可以支持體系的“品牌信赖状”。提炼出“修建修葺找台实，體系根治心塌实”的焦點告白语。

操纵麦肯锡金字塔逻辑树，万水波找到了台实技能的原點，提炼出行業開创的5D修建修葺根治技能。

该技能是“BRS修建修葺根治體系”的焦點技能，在利用進程中触及到修建修葺“點、線、面、體、時”五個维度，完全扭转了傳统二维修葺工法没法根治的技能困难。

革命性地将修建防水修葺從二维修葺期間引领到五维修葺期間。

03 重塑產物布局

台实的問题，就是本身有技能和產物上風，可是没有發掘出来。

是以，万水波率领團队和品牌方强强结合，联袂作战，深刻現場实地考查，從項目到施工地，再到專賣店。

經由過程與辦理层、員工、經销代辦署理商等举行深刻交换，提炼出品牌和產物的上風賣點，并和行業内專家举行屡次座谈，從繁杂的脉络中找寻终极的标的目的。

颠末长時候的论证思虑和近百小時的探究發掘，将台实原有產物布局举行优化，创建起新的防水修葺產物布局線，設計出流量產物、現金牛產物、护城河產物、為台实红利模式打下良性根本。

04 重構红利模式

台实的红利模式，就是一套科學赚錢的逻辑，台实作為市政修葺综合治理平台，其修葺技能是焦點，而傳统產物倒是短板，經由過程红利模式的立异，调解，設計出“曲線救國”的模式。

應用修葺技能整合新建產物市場資本，應用四两拨千斤的计谋，复合式地切割了新建市場大企業代辦署理商資本，修葺技能引流、修葺產物补位。

解决方案做底，绑缚新建防水產物下沉渠道，操纵“3+2”捆销综合招商模式，鞭策台实渠道举行快速變化，终极為其構成计谋合股人機制夯实根本。

05重構营销模式

火車跑得快，端赖車头带，品牌营销也是同样，营销全局的启动源于一場爆炸性的、體系化的品牌大會来做牵引，颠末一個多月的多轮沟通，万水波品牌咨询團队引导策动了台实“BRS修建修葺根治公布會”。
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参會的有行業带领和天下各地的技能專家。他们一块儿见证了這套“修建防水根治修葺體系”。

万水波現場举行《台实品牌计谋计划》的具體讲授，周全而體系地先容了台实品牌的曩昔、當下與将来的成长结構布局。

2小時培训，句句干貨，招招有力，同時取患了業内專家的一致好评，不少代辦署理商現場就和台实签訂了计谋互助协定，要把產物與技能带回本地推行。

公布會的乐成一方面鼓动了台实，另外一方面也带来了新的問题，公布會就這一次，若何把渠道買通打透是销量晋升的關头。

那時的分销市場延续低迷，不少大品牌代辦署理商堕入苍茫，依照傳统模式继续做下去，看不到但愿，转型也缺乏符合的契機和法子论，而万水波操盘的台实模式给了他们转型的良方。

台实新技能公布會就是一場品牌营销大會，這类大會注定是一次品牌進化的修行，可以提高台实品牌声量，讓品牌成為平地惊雷；可以促成品牌营销，讓销量成為一匹黑马；可以鼓动團队士气，讓團队成為精英军團。

台实修葺技能公布大會，成為修建修葺范畴的营销風向标，為诸多正在找品牌营销模式的企業供给了一条乐成捷径。超等品牌大會具有9大亮點：

經由過程品牌大會的影响力，台实连成一气，周全開启了商學祛湿茶,院的培训，台实商學院的設計，不是平凡意义上的培训機構，更可能是一种新的招商體系，台实的商學，是招商和進修并存的培训機制，學中招、招後學，是良性轮回的新商學院模式。

經由過程一期期的商學院实現转动招商，赐與更多代辦署理商新的成长前途，也乐成将業内多量头部代辦署理商成长為新的合股人。

台实修葺的突围，是企業本身的乐成，也是万水波和他的品牌竞争系统的乐成，更是其操盘生活中又一佳绩。

万水波經由過程品牌全案策动、督导落地履行，鞭策台实向更明白的标的目的和将来進步，实現品牌突围、渠道突围和事迹突围。台实规划在将来三年内上市。

關于台实

台实是一家集修建防水质料研發、出產、贩賣、施工及售後于一體的國度高新技能企業，在修建防水行業深耕三十年。

台实具有國度级施工天資，是中國修建防水质料工業协會會員单元，廣东省土木修建學會防水專業委員會委員，廣东省工程扶植尺度化协會修建防水份會會員，廣州市“守合同重信誉”企業。

公司產物曾获扶植部修建業协會工程扶植举薦產物。公司在廣州、韶關创建了两大出產基地，把握多個焦點技能，奠基了修建防水、修建修葺两大营業板块范围成长。

產物已率先經由過程 ISO9001 國際质量系统認证、 ISO14001 情况辦理系统認证、中國质量同盟CTA品格認证，產物贩賣遍及天下。

公司凭仗雄厚的科研气力被评定為國度高新技能企業。廣州市企業钻研開辟機構、工程技能研發開辟中間，具有廣东省院士專家企業事情站。

同時，公司也获评廣州市聞名牌号、中國建材500强、廣东省地產支柱品牌、质量诚信AAA企業、持续15年守合同重信誉企業、廣州市先辈團體等诸多殊荣。

更多出色案例，请存眷公家号“万水波品牌咨询團體”。

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