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几近所有的足療店，一旦起頭强大，都没法挽回地走向四分五裂。
【1】
2018年1月10日，互联網筹款平台“輕鬆筹”上悄然多了一個沉痾乞助者。
這位乞助者叫“富侨四哥”，他称本身肝硬化晚期，急需肝移植手術。但因债務胶葛未處置完，且無固定收入，家庭又無力承當昂扬移植用度，只能乞助泛博網友捐赠100万元救命。
乞助截圖在重庆足療圈里敏捷傳播，一名足療店平凡員工看到後，默默捐了几十元：
“四哥人挺好的，但愿媒體可以帮帮他。”
這位“四哥”不是他人，而是曾显赫一時的“足療大王”郭家富。
最風景時，他是重庆的“财神爷”、當局的座上宾，“家富富侨”足療店開遍天下，离上市只有一步之遥。
世纪之交，穷小子郭家富的运气跟着足療鼓起而改写，不外十年，所有的荣光又敏捷云消雾散。
現在，且不提前已折戟的上市梦，活下去的一丝但愿也要靠别人“恩赐”。
足療，一個被解除在主流叙事以外，又難以被輕忽的财產。
這類“脚底秘術”由来已久，征服了中國人的脚丫。有人形容做完足療“就像從脚底通了電”、也有人感觉“不外是種智商税”。
争议以外，足療步队却如雪球般越滚越大。
《2019年足療推拿行業陈述》显示，2018年我國足療推拿行業商户数目到达20万，市場體量到达了5000亿元，從業人数近万万。
有人随之算了笔账：每130其中國人中，就有1個干足療。
足療店各處着花，也各有各的讲求。
老派修脚主打治病，利用各類刀具。南邊天气湿润，扬州修脚注重建刮捏、除湿气；北派修脚則以河北、北京為中間，重點修治病愈脚病。傳统修脚以外，新式嫁接器,足療更重享受，泰式推拿、热石推拿、瑞典推拿......按压捏揉，讓人欲罢不克不及。
但是，當浩繁“吃喝玩樂”的公司纷繁融資、走顿時市之時，這麼大范围和體量的一個财產，却在本錢市場没半點水花，至今還没一家叫得上名的上市公司。
在這個重要從業者都是低學历底层劳动者的行業里，其實不是没有出生過贸易英雄。
只不外，如魔咒一般，他們带着“做大做强”的野心而来，最後却一個個都宿命般地不如愿。
【2】
洗脚，曾也是有過行業神話的。
中國的足療行業总體分离，南京足生堂、湖南天之道、廣州御足堂…..有點兒名望的各自占山為王，叫不上名的也在陌頭巷尾風生水起。
但論起真正陈规模的，不外寥寥几家。
好比占据南邊的富侨系，真真實實地“洗”出過一家上市公司。
重庆郭家有“荣華繁華”兄弟四個，清贫身世，都不能不早早闯江湖谋生。此中，老四郭家富在廣州打工時，看到廣州洗脚屋主顾盈門，脑子機动的他大受開导，因而找到年老郭家荣，合计着也在重庆開家洗脚店。
1998年6月，四兄弟筹了4万元，一家名叫“富侨”的洗脚店在重庆九龙坡毛线沟開张。
刚開業時前提简陋，由於没錢買空調，四兄弟乃至在客人洗脚時為客人手摇扇子。不外，3個月後，富侨就起頭红利。
几年後，摊子愈来愈大，小店酿成了两层楼的大铺面，兄弟間却起頭呈現不同。
郭家富想着經由過程加盟的方法讓洗脚店快速盘踞市場，但年老家荣和大嫂胡芝容的意思是步步為营，不焦急扩大。
2004年，谈不拢的四兄弟各奔工具，同享“富侨”這块招牌，年老大嫂要了重庆总店和1万元現金，三哥郭家華谋劃郭氏富侨，四哥郭家富開辦家富富侨，五弟郭家贵創辦富侨贵足道。
几年下来，仍是郭家富最得势。經由過程加盟的方法，在天下敏捷開出400多家“家富富侨”。那几年，郭家富“壕气實足”，给員工買屋子、送豪車的消息屡见报端。
那也是足療行業風起云涌的几年，足療被一些處所當局當成解决就業的政務工程来抓。河南某市市委布告乃至還專門建立了足療带领小组并親身担當组长，带领干部們都要去洗脚，给GDP作進献。
政策利好，行業向上。
好动静反复傳来，2007年10月，風投公司ID葉和軒,G本錢向郭家富递出橄榄枝，家富富侨由此成為海内首家启动上市筹辦事情的足浴企業。
按照两邊签定的协定：家富富侨最迟應於2009年完成創業板IPO。
彼時有媒體對家富富侨的體量举行過估算，足療行業均匀利润率為57%，按上市後40倍市盈率计较，年產值13亿元的家富富侨，資產可达296亿元。
“即使咱們只是洗脚，也能洗出一家上市公司！”郭家富斗志昂扬。
為了上市，郭家富起頭以更快的节拍放開店面，打造高端直营店，同時鞭策多元成长，2008年，他涉足地產，在老家大修五星级富侨大旅店。
但是，這一切對資金需求量庞大。高端直营店均匀每間開店本錢高达2000万，五星级旅店的後续扶植資金也远超想象。
郭家富不能不倒贴保持，不吝动用了加盟商缴纳的加盟费堵漏。又赶上銀行收紧放貸，無奈借了一大笔民間印子錢，光利錢就付出了1.7亿元。
與此同時，谋劃辦理上的缝隙也敏捷表露出来。各地加盟線上娛樂,店開得太快，许诺给加盟商的後续辦事却跟不上，大量加盟胶葛發生。
愈来愈卑劣的谋劃致使家富富侨朝不保夕，在频频禮聘專業機構經营IPO又屡屡失败後，郭家富上市梦東流。
彼時，重庆富侨董事长、郭家富大嫂胡芝容曾向媒體暗示，郭家富多番操作，已令其堕入债務危機。
家富富侨資產被法院查封冻结，加盟店悉数离開，2012年，郭家富被爆欠外债高达4.5亿。
曾的大老板一夕間负债数亿，無穷崎岖潦倒，尔後，郭家富一度鸣金收兵。
重返公家视线，已經是疾病缠身。
【3】
郭家富走下坡路時，大嫂胡芝容崭露頭角。
胡芝容也是個“狠人”，年青時掉臂全家人否决，和来村里賣腕表的郭家荣私奔。80年月，两人流离失所，開過馆子、賣過瓜果、贩過猪......都以失败了结。直到1998年重庆富侨的開業，奇迹才有起色。
2003年，胡芝容外出深造，回来却發明郭家兄弟几個趁她不在分炊。今後，每當被問起分炊的感觉，胡芝容老是缄默一阵，避而不谈。
家属抵牾以外，胡芝容與郭家荣的瓜葛也呈現裂缝，两人以仳离结束。前夫郭家荣成為了重庆保健行業协會會长，胡芝容則独挑重庆富侨的大梁。
那時的市場情况下，加盟是足療店扩大的重要方法，但胡芝容意想到加盟店品格難控、連而不锁等問题，對此始终持保存立場。無奈直营店資金本錢過高，胡芝容决议雙面成长。
一方面，有节制地加盟，在短時間内解决資金問题，并将加盟時候商定為5年，便利以後回購，經由過程加盟堆集必定資金後，再開直营店。
在胡芝容的蓝圖中，足療技師最少應當和病院的护士們平起平坐，足療店也能够開成肯德基、麦當劳那样的連锁店。
作為重庆市政协委員，她不竭在一些政治場所為足療夺取职位地方，還創辦了推拿职業黉舍，認證ISO9001足療尺度，制訂一系列的辦事法則。
除此以外，胡芝容也擅於羁縻人心。足療店的員工大大都苦身世，胡芝容便讓員工称本身為“大嫂”，谁家有红白喜事，她都親身参加，其實去不了也會有所暗示。在活动性极大的足療行業，重庆富侨的員工步队仍然很不乱。
胡酵素減肥藥,芝容驭下的重庆富侨逐步成长强大，成為重庆民企中一台没法輕忽的纳税呆板，2010年的巅峰時代，年業務額跨越20亿，纳税近1亿。
2014年，澳大利亚買賣所迎来一波中國公司上市潮。因為“洗脚”在海内没甚麼好口碑，上市较坚苦，2015年9月，重庆富侨退而求其次，远赴澳大利亚上市。
從屯子洗脚妹到足浴女王，52岁的胡芝容惨淡經营十余载，终究捧出了中國足浴第一股。
财报显示，2015年，重庆富侨营收4480万澳元（约合2.09亿人民币），税後利润1713万澳元（约合8008万人民币），門店数333家；2016年，营收增至5840万澳元（约合2.73亿元人民币），税後利润1695万澳元（约合7924万元人民币），毛利率55.7%，門店总数增至371家。
不外，澳洲股市准入門坎低、上市輕易，融資却其實不輕易，特别是這類在澳大利亚没有任何市場根本的中概股。
實現了上市空想的胡芝容并無融到甚麼錢，反而要為此多耗费一大笔财政审计用度，把家底都除毛膏,表露在世人眼前。
2018年，重庆富侨在屡次敦促下仍没有表露半年报，年末，被澳大利亚證券買賣所摘牌。
曾万眾等待的洗脚第一股，上市3年後草草闭幕。
【4】
郭氏一族的上市梦接連遭受滑铁卢以後，足療行業完全落空了本錢市場的歡心，行業龙頭尚且如斯，也没有一家公司敢接棒。
独一值得一提的是和重庆富侨體量至關，占据在北方的中原良子。
1997年，史英建和朱國凡互助創建了良子洗脚店，可是在第二年互助瓜葛就告吹，两家打了好几年讼事，终极朱國凡用良子招牌，史英建用中原良子。
2010年，中原良子曾引進東方富海一笔万万级投資，史英建却突發心梗离世，女兒史蕾仓促接任父親的董事长一职，10年曩昔，上市也没了下文。
做得大，却做不强，只要一起頭扩大，就會四分五裂，這彷佛是全部足療業都逃不出的宿命。
纵觀足療行業的大佬們，虽然可能是兄弟至親創業，但買賣一做大就會“分炊”，辦理權和資本的争取自己就對企業造成危險。
并且，這個行業的领頭羊大多身世草根。郭家几兄弟都是小學學历，良子開創人朱國凡只读到小學三年级。當企業扩桑葚乾,大到必定水平，他們的辦理能力缺失等弊病就會敏捷表露出来。
郭家“富侨系”在岑岭時有上千家門店，但因為缺少後续的同一辦理，除收一笔加盟费以外，也没有其他更多营收，挥霍了大好資本。
别的，以“按、揉、压”等几個招式做辦事的足療，辦事内容单一，技能門坎實在很低，一個技師培训半個月就可以上岗，企業很難構成本身的护城河。
也是由於低門坎，足浴業范围虽大却高度分离。即即是重庆富侨和中原良子這两個最大的市場主體，市場占据率不外1%。
全部行業一盘散沙，同質化竞争紧张，盗窟店疯狂。小富侨、老富侨、家福富侨……各處着花的富侨洗脚店大部門和郭家没任何瓜葛，消费者也没法分辨哪家才是真富侨，良子裂變出良子健身、良子汤泉等，也讓消费者云里雾里。
一名2002年就進入行業的從業者說，近几年買賣不竭下滑，最重要缘由是周邊洗脚房一茬茬冒出来，大師靠打代价战拉客，底子没有甚麼客户粘性。
除此以外，足療行業的臭名化也至關紧张。
這一行算不上醫療，也没有甚麼真實的科學根据。在公共印象中，“洗脚城”和“洗頭房”同样，有塞小卡片的“特别辦事”，那些街巷深處闪着幽幽燈光的足療店，也輕易讓人浮想連翩。
固然几回再三正名，但由於這层色采，足療行業很難吸引高本質、高學历人材，對行業造成為了庞大的隐形危險。
虽然争议颇多，但咱們仍然没法否認足療業存在的意义：
不管是大連锁店，仍是小個别户，這個基於14亿中國人的辦事行業，實其實在解决了不少底层劳动者的饭碗問题，一個行業撑起了万万從業者暗地里万万個家庭的生计。
足療業也许很難跑出一家上市公司，但它就像万万個美甲店、采耳店同样，深刻中國街市，有着不成替换的价值，也是這個期間的印记。
【参考資料】
[1]《洗脚江湖的草根宿命》财經全國周刊[2]《郭家富“足浴帝國”败落暗地里：梦断上市路 兵败五星级大旅店》成都商报
[3]《重庆富侨赴澳上市成足浴第一股 往日洗脚妹身家超3亿》逐日經濟消息
[4]《胡芝容：洗脚屋走出的亿元富姐》南邊周末
[5]《足浴帝國郭氏“荣華繁華” 另有几多贸易故事未讲完》重庆商报
[6]《主营足療推拿，這家公司有員工1万名，會員500多万》中國企業家
——END——
接待存眷【華商韬略】，識風云人物，读韬略傳奇。
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發表於 2024-12-17 16:32:08
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